Il Vostor Partner Consulente in Cina

Se avete deciso di creare un'azienda in Cina, avere una licenza commerciale è il primo passo per accedere al vasto mercato cinese. Noi vi aiutiamo a definire la natura aziendale della vostra attività: Representation office (ufficio di rappresentanza), Joint Venture o Wholly Foreign Owned Enterprise. Inoltre vi assisteremo nella richiesta della licenza, risolvendo per voi tutte le procedure burocratiche, ovvero:

• Informazioni commerciali: rapporti economici, analisi di mercato
• Consulenza sulla locazione: sedi per uffici, impianti di produzione
• Costituzione aziendale: procedure legali, fisco, prestiti
• Contratti: negoziazioni, Benchmarking per attività culturali, assistenza legale
• Allestimento ufficio: design, telecomunicazioni, servizi IT
• Head hunting for local and expatriate staff, work permit
• Sourcing: ricerca, verifica del bilancio e selezione dei fornitori, analisi fornitura

Il Project Management (gestione del progetto) è un fattore decisivo del successo in Cina. Durante la valutazione, la negoziazione finale, la fase contrattuale e quella di esecuzione, l'intero team deve seguire uno stesso obiettivo mediante un costruttivo lavoro di squadra. Dopo aver analizzato in maniera puntuale e precisa: prospettive, obiettivi, dettagli tecnici ed economici, il messaggio deve essere compreso e applicato. Competenze linguistiche, esperienze di mercato e culturali sono fondamentali per il successo dell'intero processo. Sia in veste di mediatore tra partner che come parte integrante del team, offriamo la nostra assistenza al vostro progetto fungendo da interfaccia e catalizzatore.

Durante tutto il progetto vi offriamo i seguenti servizi:

• Creazione di un team di progetto multi-nazionale
• Creazione di una rete di vendita, di distribuzione e di cooperazione
• Ricerca di fornitori locali
• Creazione di un impianto di produzione in Cina
• Sviluppo di nuovi prodotti e mercati

Sempre più spesso riceviamo richieste concernenti all'avvio di una nuova impresa in Cina. Qui di seguito potete trovare le basi per una struttura commerciale estera. Noi possiamo aiutarvi a determinare la soluzione ottimale per la vostra azienda.

Le attuali leggi cinesi riconoscono tre principali tipi di entità commerciali con capitale estero. Queste sono:

• Tipo 1: Foreign Representative Office
• Tipo 2: Joint Venture (JV) company
• Tipo 3: Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE)

Tipo 1: Foreign Representative Office
Questo è stato il primo, e per lungo tempo più usato tipo di attività commerciale autorizzato dalle autorità cinesi. Un così detto Rep office, come viene comunemente chiamato, può svolgere solo un'attività di collegamento tra l'azienda madre estera e le imprese locali. Un Rep office non può generare entrate in Cina, non può firmare o entrare in qualunque tipo di contratto con imprese locali. È solo un veicolo di comunicazione che aiuta la casa madre a fare affari con clienti cinesi..

Vantaggi: facile di creare e a basso costo.

Svantaggi: non è possibile fatturare o firmare contratti di vendita in RMB (valuta cinese), ed ha ripercussioni fiscali negative.

Tipo 2: Joint Venture (JV) company
Questo era il veicolo commerciale predominante per le aziende straniere. La società straniera fornisce i prodotti, il capitale e qualche volta anche le competenze di management. La società cinese si occupa dei contatti locali, necessari per ottenere le autorizzazioni del governo, e mette a disposizione le proprie competenze del mercato locale. In Cina una JV è una forma di attività commerciale riconosciuta, una partnership tra un investitore straniero e un partner cinese. Tuttavia la JV non è una forma di attività commerciale nel senso della giurisdizione occidentale. Una JV può esercitare la propria attività in Cina, così come qualunque altra società, ma solo con aziende che sono cinesi al 100%. Con l'ingresso della Cina nel World Trade Organizzation (Organizzazione Mondiale del Commercio), il paese si sta aprendo sempre di più alle imprese straniere. Una JV ha accesso a una vasta gamma di attività cinesi.

Vantaggi: ingresso immediato sul mercato con la comprensione delle pratiche e delle esigenze locali.

Svantaggi: potere decisionale condiviso, che porta talvolta a conflitti, ritardi e confusione. Noi raccomandiamo in ogni caso in una Joint Venture una quota di partecipazione minoritaria. Ci sono casi in cui la Joint Venture ha ancora senso, ma oggi in giorno una Wholly Foreign Owned Enterprise è la migliore soluzione.

Tipo 3: Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE)
Una WFOE è una filiale interamente straniera che svolge la propria attività in territorio cinese. Questa viene utilizzata sempre più spesso come piattaforma per effettuare investimenti diretti in Cina. La WFOE è una compagnia locale registrata, ma a differenza delle altre società locali è 100% di proprietà straniera..

Vantaggi: assoluto potere decisionale, nessuna condivisione dei profitti, più controllo sull'operazaione dell'azienda, rapido potere decisionale, maggiore utilizzo delle pratiche occidentali.

Svantaggi: mancanza di conoscenze locali, mancanza di collegamenti con il governo locale, meno capacità di poter influenzare le autorizzazioni del governo, tasse e altre decisioni.

Il rischio può essere ridotto con l'assistenza di un aiuto esperto e con personale qualificato. MKT ha un'ampia esperienza nella registrazione di un WFOE ed ha assistito molti clienti WFOE in varie iniziative commerciali. Noi possiamo aiutarvi a trovare la soluzione ottimale per la vostra azienda.

Come posso avviare una fabbrica in Cina?

Il primo passo è la scelta della posizione e il tipo d'impresa che si vuole costituire. Dopodiché bisogna decidere la regione e la città. Qui gioca un ruolo importante il fattore costi. Importanti sono anche: la possibilità di accesso a una forza lavoro qualificata, la qualità dei servizi pubblici, delle strade e delle altre infrastrutture, la vicinanza a porti, aeroporti, ecc... Inoltre, è necessaria l'iscrizione alle dovute agenzie governative, la scelta degli uffici locali o stranieri più giusti, l'affitto o l'acquisto di edifici da adibire ad uffici o impianti di produzione, l'assunzione di personale e molto altro. È necessario prendere un gran numero di decisioni, e all'inizio, prima di acquisire l'esperienza necessaria, la possibilità di errore è molto elevata. È proprio il caso di dire che l'esperienza è la migliore insegnante, ma spesso queste lezioni sono molto costose! Con un po' di aiuto iniziale è possibile risparmiare tempo e soldi e salvare i vostri affari. Noi possiamo aiutarvi.

Da dove devo cominciare?

Approfittate del nostro bagaglio di conoscenze e di esperienze. Noi conosciamo la legge, la cultura e le condizioni di vita e di lavoro dell'intero paese. Abbiamo gente sul posto nella maggior parte del territorio cinese e abbiamo accesso al top degli specialisti che possono gestire le vostre richieste con professionalità e affidabilità.

Contattateci per infotmazione più dettagliata.